重钓人生路第303章 二次谈判柳暗花明

距离省城那次剑拔弩张的初次谈判又过去了一个多月。

冬意渐深北风呼啸着掠过“旭遇”产业园卷起枯黄的落叶平添几分肃杀。

园区内部那种无形的压力并未随着时间流逝而消散反而如同不断加压的弹簧积蓄在每个知情人心中。

陈遇站在办公室的落地窗前望着窗外灰蒙蒙的天空神色平静但指尖无意识摩挲着茶杯边缘的动作泄露了他内心的不平静。

林莉坐在一旁的沙发上翻阅着一份厚厚的财务分析报告偶尔抬头看向丈夫的背影眼神中带着一丝不易察觉的担忧。

这一个月表面风平浪静暗地里却是波涛汹涌。

张伟的信息监控显示对方内部对于与“旭遇”的合作模式存在不小的分歧。

强硬派坚持要求技术移交和国资控股认为这是确保万无一失的唯一途径；而另一派则更务实认为“旭遇”团队的技术能力和提出的替代方案更具操作性强行收编可能适得其反。

这种僵持对“旭遇”而言是一种煎熬。

既不能放松研发和生产又要随时准备应对最坏的情况。

“还在想谈判的事？”林莉放下报告轻声问道。

陈遇转过身脸上露出一丝疲惫的笑容：“有点。

就像在等一场不知道结果的审判。

我们在赌国家的理性和我们技术的不可替代性但赌注……有点大。

” 林莉走到他身边握住他的手感受着他掌心的微凉：“我们已经做了所有能做的。

亮明了底线给出了方案展示了价值。

剩下的不是我们能控制的了。

我相信上面总有明白人。

” 就在这时陈遇桌上的加密电话再次响起。

两人对视一眼都从对方眼中看到了紧张。

陈遇深吸一口气走到桌边按下了接听键。

“遇哥”张伟的声音传来依旧平稳但似乎多了一丝不同的意味“何主任那边来函邀请你和林莉、孙宇、李文博明天下午两点老地方进行第二轮磋商。

备注是：基于我方此前提交的合作框架建议书进行深度探讨。

” “基于我方提交的框架建议书？”陈遇重复了一遍眼神瞬间锐利起来“确定吗？” “函件原文如此。

”张伟确认道。

挂断电话陈遇看向林莉眼中闪烁着希望的光芒：“莉莉你听到了吗？他们提的是‘我方提交的框架建议书’！这说明……他们可能倾向于接受我们的方案了！” 林莉也难掩激动用力点头：“这是一个非常积极的信号！至少他们愿意在我们设定的框架内谈而不是坚持他们最初那套！” 消息迅速传达给孙宇和李文博两人也是精神大振。

四人再次在陈遇书房集结连夜梳理谈判细节预演各种可能出现的刁难和问题尤其是针对林莉提出的“合资公司”模式下的董事会构成、决策机制、利润分配、知识产权归属等核心条款准备了多套应对方案。

“这次我们必须要拿下！”孙宇推了推眼镜语气中带着破釜沉舟的决心。

“对！只要大方向按我们的路子走细节可以适当让步！”李文博也摩拳擦掌。

第二天下午蓝天宾馆同一间会议室。

气氛与上一次截然不同。

何主任、郑主任以及几位专家再次到场但脸上少了些上次的严肃和审视多了几分平和与务实。

甚至连那位来自国防科工部门的老专家看陈遇四人的目光也柔和了许多。

简单的开场白后何主任直接拿出了厚厚的一叠文件开门见山： “陈总林总孙博士李博士。

经过我们内部多轮深入研究和专家论证并报请上级批准我们原则上同意以林总上次提出的‘合资公司’模式作为我们双方合作的基础框架。

” 这话如同春风拂过冰面让陈遇四人一直紧绷的心弦瞬间松弛了大半！成了！第一步也是最关键的一步成了！ 何主任继续道：“在此基础上我们对一些具体条款提出了修改意见希望能与贵方达成共识。

” 他翻开文件一条条阐述起来。

果然对方在控股权（坚持要求国家占股51%以确保在涉及重大战略决策时的主导权）、董事会席位（7席中占4席）、以及技术使用范围（要求合资公司拥有‘虎煌’材料在航天、国防等特定领域的独家、无偿、永久使用权）等方面提出了比林莉原方案更苛刻的要求。

会议室里刚刚缓和的气氛再次变得凝重。

讨价还价唇枪舌剑。

“何主任”陈遇据理力争“51%的控股权和4个董事会席位意味着合资公司的日常运营和核心技术研发方向将完全由国资主导这与我们保留团队主动性和创造性的初衷严重背离。

我们坚持我方控股或者至少是50：50的股权结构以及平衡的董事会构成。

我们可以承诺在涉及国家战略安全的重大事项上赋予国资方一票否决权。

” 林莉也立刻跟进展示着精心准备的财务模型和数据：“关于技术使用范围‘独家、无偿、永久’这三点等同于将我们最核心的知识产权价值归零这对‘旭遇’现有股东和团队是极不公平的。

我们建议改为‘特定领域内的优先、有偿使用权’使用费用可以根据采购量或销售额的一定比例计算或者一次性支付合理的知识产权许可费。

这既保障了国家利益也体现了对知识产权的尊重。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址重钓人生路第303章 二次谈判柳暗花明来源 http://www.ciuzny.com