涅盘枭凰第27章 大学生村官的困惑

夜色深沉将云岭村温柔地包裹。

黎曼卿就着那盏昏黄台灯的光又在笔记本上补充了几条关于“星火计划”的初步构想直到眼睛传来酸涩的抗议才缓缓合上本子。

身体的疲惫如同潮水般阵阵袭来提醒着她这具躯壳已不再年轻。

但精神深处却有一种久违的、类似于发现新大陆般的兴奋在隐隐跃动。

王大爷那片与众不同的菜地像黑暗中的一簇火苗虽然微弱却清晰地照亮了一种可能性。

她熄了灯在黑暗中摸索着躺到那张硬板床上。

身体的酸痛让她一时难以入睡脑海里却不受控制地反复推演着白天的见闻和刚刚写下的计划。

土地、种子、肥料、技术、劳动力、销售渠道……一个个要素如同散落的珍珠需要一根强有力的线将其串联起来才能成为有价值的项链。

这根线就是商业模式和组织形式。

“合作社……品牌……生态……” 她在心中默念着这几个关键词渐渐沉入睡眠。

即使在梦里那片绿油油的、充满生机的菜地也未曾远去。

第二天她醒得比平时稍晚一些。

阳光已经明晃晃地照进院子。

她依旧按部就班地洗漱做早饭。

但心思已经完全聚焦在了“星火计划”上。

王大爷的地是现成的样板李叔的坡地和意愿是突破口但还需要一个更具体的、能快速见效的“点火”项目。

吃完简单的早饭她再次背上帆布包决定去村里唯一还算公共空间的地方——村委会大院转转。

那里有布告栏偶尔也能遇到些人或许能听到更多信息。

村委会大院不大一排平房门口有个小小的篮球场旁边立着几个宣传栏。

此时已是上午没什么人只有一个穿着略显正式、与村民气质不同的年轻男人正站在宣传栏前对着上面贴着一张手绘海报皱眉手里还拿着一叠材料似乎有些沮丧。

黎曼卿目光扫过那个年轻人。

二十七八岁的年纪戴着眼镜脸上带着尚未被乡村生活磨去的书卷气但眉宇间却笼罩着一层挥之不去的愁绪和困惑。

她立刻想起了周翠花之前的念叨： “……就那个大学生村官小李干部人是有文化尽弄些花里胡哨的不顶用……” 看来这就是李晓峰了。

黎曼卿没有立刻上前而是不动声色地走到另一边的宣传栏假装看上面的政策通知耳朵却留意着那边的动静。

只听李晓峰低声叹了口气用笔在那海报上重重划了一下自言自语地抱怨： “怎么就说不通呢……这么好的机会线上推广利润能提高两三成怎么就没人愿意试试……” 黎曼卿的目光悄然掠过那张海报。

标题是：“云岭村优质土鸡蛋线上直销计划”。

下面用彩笔写着一些卖点：“山林散养”、“粮食喂养”、“营养丰富”还画了个二维码。

旁边贴着几张打印出来的、像素不高的鸡舍照片。

思路是对的。

黎曼卿心中评价。

试图利用互联网打破地域限制直接对接消费者获取更高利润。

这和她想到了一起。

但问题也很明显。

她缓步走了过去声音平和地开口：“你是……小李干部？” 李晓峰吓了一跳猛地回头看到是一位面容清癯、眼神沉静的老太太有些惊讶随即反应过来： “您是……刚回村住的黎阿姨吧？您好您好。

” 他显然也从村民口中听说过她。

“是我。

” 黎曼卿点点头目光落在那张海报上： “你这个直销计划挺好的想法。

” 李晓峰像是找到了知音眼睛一亮但随即又黯淡下去苦笑道： “好什么呀黎阿姨。

没人买账。

我跟几家养鸡户说了好久没一家愿意。

都说麻烦不信网上能卖出去怕被骗宁愿每次都被那个王老板压价收购。

” 他指了指村里小卖部的方向那个王老板也兼做收购贩子。

“能给我详细看看你的计划吗？” 黎曼卿问。

“当然可以！” 李晓峰连忙把手里的那叠材料递过去： “这是我做的计划书还有成本测算和平台选择。

” 黎曼卿接过材料快速翻阅。

计划书做得很认真密密麻麻写满了字能看出来也是花了很多心思的。

但看着看着她的眉头却微微蹙起。

问题比她想象的更具体。

“小李” 她抬起头目光锐利地看着他： “你的想法方向没错。

但有几个关键点可能考虑得不够周全。

” 李晓峰一怔推了推眼镜： “您说？” 黎曼卿指着计划书： “第一定位模糊。

‘优质土鸡蛋’？多么优质？散养范围多大？喂的什么粮食？是否有检测证明？市场上打着‘土鸡蛋’旗号的太多了你没有差异化优势消费者凭什么信你？凭什么买你更贵的？” 李晓峰张了张嘴想反驳却发现对方一语中的。

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