跨级升官后领导们集体破防了第248章 饥饿营销

刘立哲和王明涛都懵了让消费者掏钱给他们生产产品怎么听不明白呢？ 彭泽峰看着两人问道：“二位知道订购吧？我们生活中许多产品都是先付钱再拿到购买的东西。

” “当然传统电子产品销售中很少有订购都是实物现货可也不是绝对没有。

” “贵公司生产的新品性价比极高同样的性能可以比竞品便宜几百块那么晚几天拿到手又有什么问题？” “先交钱按照交钱顺序拿货这样消费者也不是不能接受。

” 其实现在很多组装机也是如此先交钱确定配置过两天才会拿到电脑这两天就是零售商去其他地方攒货去了。

“即使消费者能接受这个模式的比较少但零售商们肯定愿意接受只要他们有利可图。

” “电子产品销售中先给零售商供货一个月结款很常见许多零售巨头的账期甚至能达到三到五个月那是因为厂商需要零售商所以零售商的话语权更大。

” “但你们的产品一出现就是最火的产品受到消费者的热捧零售商难道看不到他们会不想赚这份钱？” “你们完全可以去跟那些做电脑城的企业联系甚至自建销售渠道等到大家都看到你们的销售表现之后主动来做零售商的会更多。

” 赚钱的产品哪个零售商会不愿意卖？ 你不卖其他人就会抢着卖。

刘立哲迟疑了一下问道：“彭局长即使我们的产品性价比高也不一定就会被零售商热捧吧？” 彭泽峰继续说道：“那如果告诉零售商和消费者们我们的产能有限呢？” “如果不先交定金那我们无法保证产能无法保证将这款性价比最高的产品提供给大家我们就依然只做代工。

” 王明涛脱口而出：“彭局长是想做饥饿营销？” 饥饿营销这并不是什么新鲜概念最主要使用这种方式的就是一些奢侈品品牌。

他们弄什么限量款以此来提升某些产品的售价和利润率让产品热度变得更高还能顺便提升品牌逼格。

实际上那些奢侈品的溢价率往往高到离谱。

但采用了饥饿营销之后反而销售表现非常好消费者很吃这一套。

可那都是很贵的商品才采用的方式一两千块的电脑显示器也用饥饿营销消费者和零售商能买账吗？ “二位你们是不是觉得显示器不适合饥饿营销？可别忘了你们生产的显示器可以比其他同行的产品低几百块且性能更高。

” “你们还可以宣传买国外厂商的产品就是充大头甚至可以在网络上宣传支持国货的概念。

” 王明涛和刘立哲脸色都变了。

支持国货这可跟现在的政策背道而驰该不会引起上头的反感吧？ 彭泽峰看到两人的脸色笑着说道：“二位我们是用网络宣传不是电视媒体这么做不会被领导不满的。

” “那些外商也不会因为这种论调就退出国内市场资本逐利他们哪儿会放弃全球潜力最大的市场？” 哪个厂商放弃了那么就容易从全球一流快速滑落到全球二流。

“但是此举可以极大的刺激消费者的热情也能对品牌宣传有极大的好处让消费者重视国货技术的崛起。

” “难道你们就愿意一直以代工厂生存愿意看着技术提升起来却永远被压一头吗？” “有了钱你们才有更多的资金投入到技术研发中才能让技术更快提升真正成为产量和技术都是行业第一！” 王明涛跟刘立哲对视一眼两人都发现彭泽峰对他们公司的未来是下了苦功夫的而且也确实言之有物。

刘立哲今天过来就是因为董事会对这件事也很重视觉得应该听一听保城的想法。

可实际上刘立哲不认为彭泽峰能说出什么打动他的话不过是走个过场而已可现在却改了主意。

“彭局长今天跟你聊的很开心也感谢你为我们公司的未来考虑的如此深远。

” “我们会回去尽快讨论一下给你们一个答复不会让你们等太久。

” 彭泽峰跟刘立哲握着手：“我相信贵公司在我们这里投资是双赢我也坚信贵公司能够发展成行业真正的巨头有着最大的行业话语权有着行业中最顶尖的技术。

” “我也认识几个做电脑城的老板联系方式都在上面不管贵公司是否投资保城这个都送给你们我也希望国产电子产品真正能站在世界之巅。

” 两人离开之后李义山小声问道：“领导您把联系方式都给他们了他们最终选择其他城市我们不是白帮忙了？” 为了东方公司的投资领导可都忙活了很久就这么把好处给对方了？ 彭泽峰转头看着李义山：“小李我连生产、销售、宣传的方案都直白的告诉了他们不差这些联系方式了而且只要他们想其实拿到这些联系方式并不难。

” “我是在向他们展示态度至少在他们心里会觉得我们保城有格局即使这次失败未来他们想要扩张的时候也会考虑到我们保城。

” “而且许多企业投资的时候不只是考虑基础的投资条件也会考虑到政府和人的因素。

” “我们为他们做了这么多希望能感动到他们在他们做决策的时候能够略微倾向于我们就够了。

” “走吧今天不是还有一个投资商要来吗我们也别闲着。

” 彭泽峰已经做了所有自己能做的剩下的就看对方的决定。

只要对方没有当场翻脸觉得他对东方公司的未来发展干涉太多那么成功的希望就还在。

半个月很快过去了听说东方公司又去了其他一些城市进行考察不只是北河省的。

就在大家以为这次招商引资要失败了的时候彭泽峰忽然接到了东方公司打来的电话他们希望就一些优惠条件再次进行商谈。

得知这个消息之后彭泽峰笑了他知道事情已经成功了大半。

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