1976步步生莲第914章 合作是谈出来的

尼康在竞争初期并不是靠技术上的先进性而是靠低价、服务和稳定的供货赢得了市场份额。

另外虽然他们78年就做出了第一台原型机但正式产品NSR-1010G直到80年才推出。

属于参数漂亮实况拉胯全靠NEC 和东芝的订单才勉强活下来。

能崛起很大程度是因为GCA倒霉。

唯一的光学供应商蔡司产量不足导致设备交付一再延期。

这才给了尼康机会迅速抢占市场份额并持续投入推进技术迭代最终彻底击败了GCA。

当然他们风光的时候距离老美掠夺式的打击也已经不远了…… 那些都不重要。

重要的是三菱再看好BE手中的芯片技术在没有接受过市场验证之前真的舍得一下砸进去两千多万美金吗？ 是~与三菱庞大的体量相比一百二十亿日元的总投资似乎不算什么。

但体量大并不代表现金流充裕。

与九龙仓和和记黄埔的道理是一样的。

要是资产等于现金老黄瓜还能玩出蛇吞象的“奇迹”吗？ 所以曲卓怀疑三菱给出的企划跟磐石号称五亿新台币的总投入是一个套路。

磐石是为了撑大体量争取到更多的优惠和支持。

三菱的目的是以本伤人压缩BE的占股。

合着游戏机中最核心的芯片他们依靠投入比占大头。

游戏设计他们也跟着吃一份游戏机本身的利润还有他们一份。

玩到最后BE不但是他们的打工仔还一边打工一边当“老师”。

钱没赚到多少还教出个随时可以甩开师父自己玩的徒弟。

至于集成电路工厂随便分个三期第一期先投个三四百万美金开动起来。

产生利润后再根据市场反馈逐渐加大投入扩产。

实际算下来三个项目加在一起初期只要投六百万美金就足够了。

而BE投入的技术估值可不止六百万呀。

真是一笔好买卖…… 当然了三菱在曲卓眼中并不是合作伙伴而是用于巨量“素材”的宝藏。

不能因为这点事就翻脸。

还不能将“未卜先知”表现出来只能基于已知事实瓦解对方的如意算盘…… 对三菱来说做出的企划肯定努力为自家争取利益。

其中包含的算计属于常规操作。

合作方没看破自家就占了大便宜。

如果被看破了……就看破了呗。

大不了重做计划再接着谈直到谈出一个双方都满意的结果。

所以即便意识到自家策略部的计谋被识破了增田贵藤也并不尴尬。

很认真的问曲卓：“渐进机和步进机确实是一个两难的选择。

渐进机要更成熟投入和产出比是可以预见的。

但它已经注定是即将被淘汰的产物。

而步进机虽然一定是先进的。

但具体表现尚待市场检验也需要时间去完善。

曲桑你的看法呢？” “据我估计步进机至少还需要两年的完善期。

这个时间对我们来说很尴尬。

”曲卓沉吟道：“就现在来说如果采用渐进机包括配套的刻蚀、封装等设备全套下来投资不小。

两年后步进机进入相对成熟期正值壮龄的二手渐进设备价值大贬。

升级换代又是一笔巨大的投入。

现在直接上步进机投入大不说技术上的不确定性又太多。

说实话都不是好的选择。

” “是这样的。

”增田贵藤神色凝重的点头。

“我有两个想法。

”曲卓的语调稍稍拔高一些：“一个是采用设备租赁的方式建厂。

租期可以是两年也可以是三年。

如果在小日子建厂建厂地必须在土地和配套方面给予足够的支持。

不然成本太高。

另外VLSI必须在耗材方面给予优充分的优惠以抵消小日子高昂的人工和运营支出。

如果在港岛或其它综合成本较低的地区建厂所有涉及到三菱集团供给的机械、配套和耗材都要给出足够有诚意的内部价。

” “吘咦~”增田贵藤没忍住发出了一声感慨。

他听出来了与三菱方面努力撑大投资争取占股优势相同。

眼前这个专业性大出预料的年轻人在努力压低三菱方面的资金投入并以此来为己方争取占股优势。

关键是……很合理。

见增田贵藤暂时拿不定主意中岛勇辉询问：“那第二个想法呢？” “所有IC单元交给代工厂。

等步进机技术成熟后再考虑建厂自产。

”曲卓话说完端起茶杯抿了一口。

“……”增田贵藤沉默。

如果芯片制造交给代工厂三菱就没办法从中获利了。

等到两三年后眼前这位年轻人手中有了更充足的资本还需要与三菱合作吗？ 谈了一大圈双方的合作又回到了原点。

从三方面合作变回单纯的大型游戏机项目的合作。

增田贵藤陷入思考时曲卓开口：“这样吧。

我们分工合作。

三菱方面做租赁设备建厂的成本核算BE这边派人考察几个具有代工能力的工厂。

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